1、公司的资源：有特定的客户群体，继续跟进或者是销售个人资源：依靠销售个人能力去开发、跟踪客户。
2、CRM系统销售业务流程，这个流程涉及到寻找客户，确认订单、签订合同、收账查询、用户反馈回访等环节。寻找客户方面主要是根据现有的客户资料和潜在信息来发现客户，而这些信息的获取来源主要有目前的市场信息，以往客户的资料，客户的购买历史记录等。
3、你说的没错，一般只有当地有关系的集成商才能打进去。每个省都有很多的系统集成商，但是只有其中一小部分是专门做电信行业的，而这是你想要却不知道。怎么找？直接找这三大客户，通过他们找你真正需要的集成商，有了共同利益，再让他们帮你做这些客户的关系吧。
4、初期多跑一些系统集成商，电脑商。他们用的相对比较多 2），有经验后就可以自己跟些项目，几乎所有医院，学校，政府等等单位都有用到UPS，就看你怎么找了。3），要做好没单的准备，除非你的公司在当地非常有名，不然一年半年没单都是非常正常的。 设计院，我倒是没去过。
5、找经销网络产品的公司，做技术支持或售前、售后服务。现在象你说的那类“网络系统集成”，大多由产品厂商、代理商来做。他们在销售的同时，通常会有技术岗位，有时也会设计网络系统工程。
济南康龙汇网络系统集成有限公司自2002年2月成立以来，专注于IT领域的高新技术服务，致力于计算机系统集成、网络安全、智能化信息建设、无线网络及视频监控等业务。公司以济南和青岛双平台为依托，服务全省集成商、代理商和行业用户。
企知道数据显示，济南康龙汇网络系统集成有限公司成立于2011-05-16，注册资本1200.0万人民币，参保人数5人，是一家以从事软件和信息技术服务业为主的国家级高新技术企业。公司曾先后获授“国家科技型中小企业”、“国家高新技术企业”等资质和荣誉。
济南康龙汇网络系统集成有限公司的经营范围是：计算机软硬件开发；计算机系统集成；综合布线网络工程；监控工程；智能化工程；多媒体工程；网络技术工程（以上工程需凭资质证经营的凭资质证经营）；销售：电子产品，非专控通讯器材，办公用品，计算机及耗材，实验室设备，教学设备，电线电缆。
济南康龙汇网络系统集成有限公司秉持着坚定的愿景，致力于成为业界备受信赖的网络安全专家，以确保网络安全与信息化的持续发展。公司的使命是积极推动网络安全和信息化的进步，致力于普及网络知识，致力于构建一个更安全、更完善的信息化环境。
1、中国电信系统集成公司积极适应产业数字化趋势，深入推进“云改数转”战略，不断加强技术研发与创新能力，旨在打造成为具有示范意义的科技型企业，实现高质量发展。
2、中国电信系统集成公司顺应产业数字化潮流，积极推进“云改数转”战略，强化技术研发与创新能力，以打造科技型示范企业和高质量发展为目标。经过深入转型，该公司于2022年3月2日更名为中电信数智科技有限公司，强化在政企市场的地位，聚焦科技创新，成为中国电信集团战略部署的关键力量。
3、中电信数智科技有限公司是中国电信集团的全资子公司，属于国有企业。根据爱企查的资料显示，中国电信集团系统集成有限公司成立于1996年，是中国电信集团公司的全资子公司，为国有企业。该公司为大客户提供ICT整体解决方案、为电信运营商提供应用软件开发和IT服务支撑、为中小企业客户提供综合信息化服务。
