1、第五讲至第六讲： 现代营销组织体系构建，从理论到实践，一步步构建灵活而高效的营销架构。第七讲至第八讲： 营销队伍提升，提升团队的专业技能和协作效率，强化组织的核心竞争力。
2、其次，SCRM系统更进一步，帮助企业实现客户裂变，构建私域流量池。销售人员可以利用EC系统轻松制作个性化营销落地页，通过社交平台分享，实现客户好友间的口碑传播，形成裂变效应。系统实时追踪访客数据，帮助销售人员洞察潜在转化机会，优化私域流量质量。在销售转化方面，SCRM系统同样发挥关键作用。
3、业务员行动过程管理。优秀的市场销售【高端人才】应该对销售团队的成员进行过程管理，其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
4、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。渠道销售的策略 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。
IT产业链主要包括以下几个环节： 原材料及设备供应 这是IT产业链的起点，主要涉及电子元器件、集成电路、半导体材料、计算机硬件等的生产和供应。这些基础材料为后续的IT产品制造提供了必要的物质基础。
什么是信息产业链信息产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链 这种“对接机制”是产业链形成的内模式，作为一种客观规律，它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。
IT产业和传统彩电行业结合，产生了数字电视产业；IT产业与汽车行业结合，产生了汽车电子产业；IT产业和医疗设备结合成为医疗电子产业；信息产业和娱乐，玩具行业的结合，产生了娱乐电子行业；1T产业与传统信息服务业结合，形成数字内容产业；IT产业与娱乐产业结合，产生了娱乐电子产业等等。
信创是把之前的一些行业放到了一起，重新起了一个名字叫：信息技术应用创新产业，简称“信创”。
信创产业是一条庞大的产业链，主要涉及以下四大部分：● IT 基础设置：CPU 芯片、服务器、存储、交换机、路由器、各种云等。● 基础软件：操作系统、数据库、中间件、BIOS 等。● 应用软件：OA、ERP、办公软件、政务应用、流版签软件等。● 信息安全：边界安全产品、终端安全产品等。
1、营销框架与业绩逻辑 最近几年，什么互联网营销，新媒体营销，大数据营销等新名词此起彼伏，甚嚣尘上，也掀起了很多企业“转型”的大战，其实我们拉大时间尺度，会发现营销的底层逻辑与工作框架一直都没有改变过，别说什么互联网营销了，很多企业连基本的科学营销都没学会。
2、然而，反向营销并非万能良药，失败的案例同样存在。品牌在采用反向策略时，必须精准把握用户需求，契合自身定位，否则反成负面效果。归根结底，反向营销的底层逻辑是站在用户视角，以目标用户、传播目的和创新理念为驱动，实现与用户的深度连接和价值共创。
3、于我而已言，市场营销中最重要的一环，营销成功的关键因素之一，就是形成清晰的市场定位——你的品牌在目标顾客心中的形象，以及相较于其他竞争者在市场中的位置。 因此，这就是理解和战略发展的地方，应该是我们营销计划的一部分。
1、推销智能家居产品，说到底首先您要定位您的目标客户，智能家居的产品也分为低，中，高档次，例如：有针对公寓房的解决方案，有针对别墅类的方案，还有智能家居有不同的功能，需要根据不同的功能产品来营销。
2、向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。
3、其次，深入了解目标消费者群体是品牌营销的关键。通过市场调研，分析消费者的需求、偏好及消费习惯，为不同用户群体量身定制产品组合与营销策略。例如，针对年轻家庭，可以推出设计时尚、功能集成的智能家居套装，并通过社交媒体展示产品的时尚元素与智能生活场景，引发年轻群体的共鸣。
4、基于智能家居后装的便利性和低成本等特点，后装市场是多数用户开启智慧生活尝试的首选。后装市场重点安装的产品有智能电视、智能冰箱、智能空调、扫地机器人和智能洗衣机等，设备主要应用于影音娱乐、智慧厨房、智慧卧室等场景。后装市场的智能家居单品厂商可通过线上渠道及线下渠道进行产品分销。
5、其次，店铺选址至关重要。智能家居店的位置应该尽可能靠近目标消费群体，如新兴住宅小区、商业中心或科技园区等。同时，要考虑到店铺的可见性和易达性，确保顾客能够轻松找到并进入店铺。此外，还可以利用线上平台，如电商平台或社交媒体等，拓展销售渠道，吸引更多顾客。
6、按企业主营业务类型分，我国智能家居行业竞争派系可分为传统家电企业、互联网企业以及其他企业三派。
1、第二，做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。
2、要做好智能家居市场开发，您可以考虑以下几个方面：了解市场需求和趋势，以及消费者的需求和偏好；确定目标客户群体，制定相应的营销策略；提供高质量的产品和服务，以满足客户需求；建立良好的品牌形象和口碑，以吸引更多的客户；不断创新和改进产品和服务，以保持竞争力。
3、积极推广智能家居产品除了提供优质的智能家居产品和服务，企业还应该积极推广智能家居产品。可以通过电视广告、网络广告、线下展会等多种营销手段，向公众宣传智能家居的优点和便利性。此外，企业还可以与房地产开发商合作，将智能家居产品纳入到新房的建设中，提高市场渗透率和品牌知名度。
4、整合标准的智能家居供应商 显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。
5、货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。设立下一级经销商 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。
6、智能家居企业该如何做好品牌营销？品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
1、系统集成，就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。
2、系统集成，从字面上讲就是将各功能部分综合、整合为统一的系统。然而系统集成的应用含义远不止此。系统集成包含以下五大要素： 客户行业知识 要求对客户所在行业的业务、组织结构、现状、发展，有较好的理解和掌握。
3、所谓系统集成，就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备（如个人电脑）、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。
